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變革正在悄悄發生,看誰跑的快

時間:2019-10-26

 
作為一個品牌策劃公司,現在接觸的很多公司都要求,要有“新媒體推廣”,要“跟上潮流”,即使是末班車也沒有關系,因為互聯網時代,網絡擁有線下門店不可企及的流量。

這兩天,淘寶直播一姐,薇婭viya的數據真的震撼到我,那10月11日“雙十皮草節”的數據來說,薇婭通過直播銷售秋冬高端定制服飾,單店單日引導成交超3億元,創造的是全網銷售最高的記錄。



 

用直播,年引導成交額27億,這在前幾年,是不可想象的。

之前瘋狂追劇的女人們,現在開始追直播,即使不買,也喜歡蹲守在直播間。

當然品牌商選擇主播帶貨的話,就意味著選擇了薄利多銷,因為像薇婭這樣的女主播,會要求全網最低價和非常多的贈品,比如海飛絲洗發水,同樣價格可以買到2大瓶,相應的還有4個替換裝,一大袋洗衣液的贈品。

在以前,一個大廠或品牌,一年按照計劃,推出幾個爆款產品就可以,現在的網絡直播間,火熱的程度可以一天推出一個爆款,節奏之快,讓人眼花繚亂。

如今的一切,都和以前不一樣了,不管是粉絲,還是品牌。

青島優爾品牌策劃認為:

早前,企業的品牌定位,是根據生產的產品,在相應的市場調查后,選擇一個垂直的人群去進行推廣、銷售的。節奏是:現有一款產品→選擇目標人群→包裝銷售,或者定位目標消費人群→生產對應產品→定點投放銷售。

現在,甚至有一種說法,是品牌不再需要定位,為什么?直播間可以什么都賣,已經不是一個專門賣某產品的直播間了,而是具有大量粉絲的直播間,可根據粉絲需要可以賣的產品涉及到方方面面,比如薇婭,直播居然可以賣菜刀,比如李佳琪,明明是口紅一哥結卻賣不粘鍋(當然翻車了這事兒咱這里不說)。

所以說,企業在做品牌的初期,就要定好戰略,你是什么樣的,你需要什么樣的,不能盲目跟風,但也不能墨守成規,居安思危是必要的,畢竟如標題所說,變革正在悄悄發生,考驗的是誰跑的更快。

 
 
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